2月7日讯 尤文市场总监卡斯特拉内塔在出席德国汉堡举行的Sbobis大会时接受Calcio e Finanza采访，谈到了俱乐部在国际范围内的影响力。

“我们拥有一个庞大而多元的国际球迷群体，影响力遍及全球。仅以社交媒体为例，我们有近2亿粉丝，其中超过90%来自意大利以外的国家和地区，尤文球迷已完全全球化，不再局限于国内市场，而是广泛分布在全球各地。”

“这一变化不仅体现在地理分布上，还体现在消费习惯和使用平台的变化上，我们的受众是国际化、年轻化的，数字媒体用户有40%的年龄在24岁以下，在抖音、INS和Snapchat等平台上，这一比例甚至更高。这些数据直接影响了俱乐部的传播策略，我们大部分互动来自INS和抖音。”

“在这种情况下，意大利本土市场的增长空间就显得有限。我认为，在未来五年内，我们本地市场的增长空间不会很大，尽管我们已经是支持度最高的俱乐部，也是意大利社交媒体上的第一品牌，但国内的增长已陷入停滞。顶级俱乐部未来的增长空间，尤其是像尤文这样的俱乐部，未来肯定存在于国际市场。”

全球化也改变了球迷的概念，卡斯特拉内塔说：“我们倾向于认为，典型的球迷，即俱乐部球迷的刻板印象，是每周末出现在体育场观赛的那些人，但实际上这只是我们球迷群体的一小部分。除了最忠实的拥趸外，还存在一大批可能甚至不关注俱乐部成绩的休闲球迷，他们主要寻求娱乐和参与感。为了吸引这部分观众，内容变得至关重要。”

“我们通过分发策略确保自己处于相关的语境中，因为我认为在谈论内容时，语境是首要因素。这是一个深刻的范式转变，内部分析也证实了这一点。我们得到的一个最有趣的见解是，内容已成为赢得球迷的第一驱动力，这与过去的情况截然不同。”

“以前你成为尤文球迷是因为你的母亲、父亲、家人或兄弟姐妹都是球迷。但对新一代来说，情况已经发生了改变，现在内容说了算。因此，俱乐部需要构建持续的内容生产机制，每天都能推送内容，变得比竞争对手更具吸引力，从而赢得下一代球迷，而这种变化由数字媒体推动，正在彻底改变足球俱乐部的商业模式。”

不过，卡斯特拉内塔也并不掩饰尤文目前面临的财务困境：“希望是我判断错误，但在接下来的五年里，我认为我们不会再通过传统版权销售赚到更多钱。目前来看，大部分传统渠道收入流已趋于稳定。未来五年的收入将从何而来？数字媒体可能是一个答案，但情况复杂。”

卡斯特拉内塔表示：“这并非易事，因为我们不是媒体公司，我们正在学习如何将内容变现， 这个过程需要新的技能和知识，我们必须谦虚地学习并掌握。我们在全球拥有2亿粉丝，如果我能从每个人那里得到一欧元，我会是世界上最幸福的人，但这怎么做到呢？目前主要途径是通过商业合作，我们尝试通过与社交媒体为合作伙伴，将曝光度转化为收益。尤文每年能收获数十亿次观看、曝光和互动，我们将致力于以可信的方式将品牌融入故事的叙述中。”

在竞争日益激烈的环境下，保持球队的独特身份依然至关重要。卡斯特拉内塔说：“如果你在中国香港或洛杉矶遇到一个15岁或20岁的年轻球迷，问他尤文、利物浦和皇马之间的区别，他可能会翻出INS页面查看，并说觉得它们看起来差不多。因此，像尤文创作者实验室这样的独特项目就显得尤为重要，这被定义为一种独特的商业提案，使俱乐部即使在没有超级球星和出色的赛场成绩也能实现增长。”

“近年来，我们成功地将数字受众增加了44%，我们的终极目标非常明确，如何在场上表现不佳的情况下依然保持影响力。如果一个模式在成绩不佳的情况下仍然有效，那么当取得好成绩时肯定也会奏效。以前我们的竞争对手只有国米、米兰和皇马，现在我认为所有争夺人们时间的娱乐品牌也是我们的竞争对手，比如Netflix、亚马逊、迪士尼和抖音。这是一项复杂的挑战，但同时也是未来几年足球产业可以把握的机遇。我们的共同目标是增加收入，毕竟收入越多就越好。”