11月30日讯 自梅西加盟迈阿密国际以来，他们就蜕变为商业与竞技并驾齐驱的俱乐部，目前年收入已突破2亿美元，稳居美职联最具商业价值的球队之一。迈阿密国际商务总监与俱乐部联合主席哈维尔·阿森西近日接受《每日体育报》采访，讲述了这一切是如何达成的。

足球对你来说意味着什么？

我来自萨瓦德尔，我认识的萨瓦德尔俱乐部球迷几乎都是本地人，塞尔塔的球迷也大多是维戈人。但曼联的情况不同，世界各地都有他们的球迷。这表明，如果你想发展，赢球是最重要的。因此，对我来说，足球就是关于胜利。为了赢球，你拥有的球员越优秀，进球、赢球、夺得联赛冠军的可能性就越大，这样可以培养出忠实的球迷群体，进而创造资源，让你能够继续投资引进优秀的球员。

如何转化为具体行动？

迈阿密国际是一家雄心勃勃的俱乐部，目标就是赢得胜利，且没有极限。正是基于这一简单的逻辑，我们开始与俱乐部主席豪尔赫·马斯进行对话。当你告诉他，史上最佳球员是梅西时，他会说，那我们就把梅西带过来。正是这种远见卓识使得迈阿密国际在短短五年时间就在世界足球版图上占据一席之地。正如马斯所说：“我希望当人们想到美国足球时，会想到迈阿密国际。”我认为他已经做到了。

欧洲足球和美国足球的主要区别在哪？

巴萨成立于1899年，比西甲和西班牙足协还要早，而在美国则相反，是这些机构给予俱乐部参赛许可。此外，美职联是一个封闭的联赛，没有升降级制度。

这是否影响了商业模式的运作？

这完全改变了竞争格局和球队价值，因此如果要收购瓦伦西亚将面临很大的风险，因为谁能保证球队不会降级？如果瓦伦西亚降级，俱乐部的财务状况将完全不同。而在美国，联赛几乎像一个垄断市场，设有工资帽，严格控制收入分配。他们试图在足球领域复制这一模式，在我看来这是一个错误，因为我们真正的竞争对手是墨西哥、巴西、阿根廷、英超和西甲等联赛，如果限制过多，将无法吸引和留住最好的球员。因此，欧洲和美职联的管理方式完全不同。

美职联俱乐部的主要收入来源有哪些？

主要有三：电视转播权、比赛日收入以及营销收入，此外还有商业合作等方面的收入。与欧洲俱乐部不同，美职联所有球队都必须使用阿迪达斯的装备，由联赛统一管理某些收入和队徽使用权。而在欧洲，俱乐部可以直接开发这些资源。不过在比赛日收入方面，由于体育文化氛围和梅西的存在，我们主场比赛日的收入更高。

迈阿密国际的新球场将于2026年4月完工，届时收入将如何？

球场容量将从大约2.1万人增加到2.7万，但不仅仅是数量的增长，更重要的是质量的提升，更多的高端座位意味着更高的收入。此外，还有体育场的冠名权以及所有配套设施，这不仅是一个足球场，而是一个综合区域，包括办公楼、酒店、一个可容纳近5000人的音乐厅，这意味着每年可以举办115至150场音乐活动。餐饮、娱乐以及迈阿密最大的城市公园，这些设施将在全年365天带来经济收益，直接推动俱乐部的业绩和估值，这将极大地改善我们的状况。

未来还将达成哪些合作协议？

我们寻求的是有机的合作关系，这种关系不仅基于金钱，皇家加勒比游轮公司就是一个例子，他们是一家位于迈阿密的公司，我们在其机场旁边建造了一座体育场。我们的体育场将会是游客离开时看到的最后一景，也是到达时看到的第一景。当合作如此自然契合时，伙伴关系会更加强大，而不只是依赖于球是否进或梅西是否上场。

展望俱乐部未来5到10年的发展

我希望迈阿密国际能成为美国足球的标杆，一个在场内外都受人尊敬、屡获佳绩的俱乐部，拥有吸引顶级球员和品牌合作伙伴所需的基础设施，球迷们能为自己的球队感到自豪，并且“自由梦想”的理念持续兑现为现实。